發(fā)表評論 多家基金公司的近期公告表明，基金銷售正在從城市深入農村。其新辟渠道所在地多為二、三線城市甚至邊遠地區(qū)，那里將成為基金公司2008年營銷的新戰(zhàn)場。
“大基金”瞄準小城市
南方基金昨日公告稱，其網上交易平臺將在原有基礎上，于2008年1月28日新開通10家網上支付渠道：浙商銀行、杭州市商業(yè)銀行、長沙市商業(yè)銀行、濟南市商業(yè)銀行、石家莊市商業(yè)銀行、上海農村商業(yè)銀行、溫州銀行、順德市農信社、煙臺市商業(yè)銀行、金華市商業(yè)銀行。南方基金新增的10家支付渠道多為二三線城市的城商行。
南方此舉并不突兀。華安基金今日公告表示，自2008年2月 1 日起，安信證券將代理華安基金旗下的7只開放式基金的銷售業(yè)務。公告稱，華安基金客戶可在安信證券分布在29個市、縣的53個營業(yè)網點辦理基金開戶和開放式基金申購、贖回、基金轉換等業(yè)務。值得注意的是，29個城市中除了深圳市、北京、上海、廣州、重慶、武漢、昆明為較大的城市，其余均為肇慶、茂名、揭陽、東昌、清遠等三線城市；華安基金新增安信證券為其基金代銷機構意圖非常明顯，如南方基金一樣對基金公司潛在的“藍海市場”進行開發(fā)。
中小基金成縣域拓荒者
基金公司在“老少偏窮”地區(qū)的業(yè)務擴張早在去年下半年就已經展開。記者從融通基金公司獲悉，借助工商銀行無處不在的營銷網點，去年下半年以來，融通基金在工行各地分行支持下，開展了“融通理財心連心———走進縣域”的大型投資者教育活動。截至目前，融通基金已在云南、四川、河南、湖南、吉林等多個省市的欠發(fā)達地區(qū)開展了兩百余場投資者教育活動，平均每場培訓人數超過百人，甚至四川旺蒼這樣偏僻的地區(qū)都舉辦過融通基金理財師的講座，基金公司開拓中小城市的力度可見一斑。
對于一些中小基金公司而言，二、三線城市早已成為其客戶來源的“生命線”。華富基金對《上海證券報》表示，從去年開始，在中小城市網點豐富的郵儲行就已成為該公司的主要銷售渠道。
為了更好地服務基金持有人，日前，華富基金與中國郵政儲蓄銀行攜手舉辦的“中國郵政金融理財師培訓班”。華富基金稱此項活動的預計受眾在3000人左右，旨在通過郵儲理財師培訓把“健康投資”的理念傳遞給持有人。
一線城市競爭已飽和
一位基金公司高管對記者表示，2008年基金公司必將展開新一輪“跑馬圈地”，客戶規(guī)模和市場份額顯然是基金公司奪取品牌制高點的重要環(huán)節(jié)。因此多家基金公司在新年之際就新增支付和銷售渠道上頻頻發(fā)力，顯然有所意圖——在2007年基金公司競爭異常激烈的環(huán)境下，一線城市某種程度上市場已經出現(xiàn)飽和，基金營銷的力度已經出現(xiàn)失效，各自的份額也很難再出現(xiàn)較大的變化，而對于理財觀念相對淡薄，經濟實力稍遜一籌的二線城市來說，基金從某種程度上還是新鮮詞匯，基金公司往往把二、三線城市看作尚未開采的市場“處女地”。不過，也有基金公司人士指出，二、三線城市的新基民盡管申購力量迅猛，但贖回動作也同樣驚人。
華富基金總經理謝慶陽稱，面對激烈的市場競爭，中小基金公司亟待做大做強，但擴大規(guī)模需建立在提升業(yè)績的基礎上�！拔蚁虢衲陮θA富基金而言，最關鍵的不是規(guī)模，而是業(yè)績。只有業(yè)績做強了，規(guī)模才可能水漲船高。”(記者 安仲文 鄭焰)
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